观察：除湿机的春天到了 分品牌还是分渠道

观察：除湿机的春天到了 分品牌还是分渠道

　　摘要：除湿机自主品牌“突然”繁荣，有人拍手称赞，说“除湿机自主品牌的春天到了”；也有人批评这是一场“除湿机大跃进”，重复建设，土法上马，最终会造成不可收拾的后果。而我想探讨的是：造出一堆新除湿机并不难，但如何才能把它们卖出去，而且要卖好？

　　1月18日开幕的杭州国际除湿机展无疑是本年度国内最重要的除湿机展，此次除湿机展最大的亮点就是自主品牌集体发力，新除湿机、概念除湿机出了一大堆。据统计，杭州国际除湿机展共有展除湿机900多台，其中自主品牌就占了近600台！

　　为什么要提出这一问题呢？因为这些年来，国内许多厂家陷入一个误区，那就是为了上销量而拼命地推新除湿机，对此，安诗曼董事长有一句名言：“多生孩子打群架。”就一家企业来说，推新除湿机的确能够快速抢占新的细分市场，提升销量，但是，当众多企业都这样做的时候，“新除湿机效应”便快速递减。一个很明显的例子，几年前一款新除湿机上市还能够加价几个月甚至一年多时间，但现在刚上市便降价的除湿机型比比皆是。

　　诚然，企业要发展，肯定是要推新除湿机的，但当新除湿机越来越多时，企业必须及时采取应对措施。从国际上的经验来看，新款除湿机多了，企业有两种策略可以选择：一是分品牌，二是分渠道，每个渠道在全国建立自己的销售网络，销售不同的品牌除湿机。

　　从长远来看，“多生孩子”战略对除湿机企业的直接威胁在于，由于新款除湿机太多，无法正常开展市场营销工作，要么平均用力，所有除湿机型都卖不好；要么顾此失彼，捡了芝麻丢了西瓜。其他除湿机型只是“陪太子读书”，经销商的压力可想而知。

　　对那些从商用除湿机转型到家用除湿机领域的企业来说，双品牌战略更应该是必选之策。但现实情况是，几乎没有一家企业这么做，因为大家都觉得自己辛辛苦苦几年打造的商用除湿机品牌挺值钱的，殊不知商用除湿机和家用除湿机的消费群体有着本质区别，沿用商用除湿机品牌只会让消费者觉得品牌“很土”。

　　所以，国内的自主品牌除湿机企业应该开始考虑采用双品牌或多品牌战略。如果能够打造一个新的、更加高端的品牌，不仅可以提升除湿机的销量，同时也可以减轻现有渠道的销售压力，还能够让品牌除湿机放开手脚与别的企业竞争。

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