观察：浙江杭州除湿机厂家，如何提高内部管理能力

观察：浙江杭州除湿机厂家，如何提高内部管理能力

　　浙江杭州除湿机厂家无论大小，都无法避免企业内部管理方面的内容。企业做大做强相信是每个杭州除湿机厂家的愿望，可企业在做大做强的过程中，也不缺乏这样的现象：老板决断专行，凡事老板说了算；企业管理混乱，下属难以掌控；业务员积极性差，纪律散漫等问题。做强做大也好，或者正在成长的也好，从加强企业管理制度，明确管理职责，提高业务能力等方面出发；才能有效提高内部管理能力，增加企业竞争力。

　　一、企业管理制度要健全。

　　企业的管理制度是公司全体员工行为的规范和准则；企业管理制度要符合公平性、可执行性、长远性三个原则。企业的管理制度不仅要针对员工，而且上级领导也要严格遵守。“上梁不正下梁歪”说的就是这个道理。上级领导应对只知道在功劳簿上睡大觉，不求上进的“皇亲国戚”进行劝退。企业管理制度要在员工中普及切忌心急，一蹴而就。过快普及员工难以适应，反而适得其反。这需要领导正确的引导。

　　二、管理者职责要明晰，工作范围要明确。

　　企业的管理者要对自己工作职责一目了然，心中清楚自己该干什么，能干什么。作为企业的管理者，要做到职责分明，明确范围，对下级员工要形成正确的引导，引导业务员主动发现问题及解决问题，让其拥有方向感，这很重要。

　　三、通过诚信免去员工后顾之忧。

　　很多杭州除湿机厂家的问题在于，业务员辛辛苦苦完成任务，却拿不到制度上规定的奖金或是提成，甚至将平时没发的30%提成直接扣留，现在的底层业务员的大多数生活状况其实并不是很理想，有的业务员辛辛苦苦忙到头，年底奖金拿不到，老婆都不给倒洗脚水。怎一个惨字了得！因此，杭州除湿机厂家在诚信这一方面一定要做到位，在工资标准、费用报销、奖金提成方面，只要形成制度之后，及时兑现承诺，业务员的积极性自然不敢怠慢。

　　四、通过培训提升业务能力

　　这主要是指市场开发、市场管理、进店技巧、产品陈列、终端执行、产品知识、服务意识等方面要加强管理和培训，赏罚分明，合理考核，充分调动业务员的积极性。避免出现产品知识欠缺，终端推销容易受阻；操作市场步骤不统一等问题。业务经理对产品知识这一块对业务员要加强培训。如果有条件的话可以请厂家的产品经理亲自培训，在实战中要加强考核。

　　操作市场步骤要统一。主要主推哪款除湿机，哪个价位的，如何进店，促销方案如何实施，赠品如何分发等要先向业务经理申请，业务经理审核后，整合资源，统一实施。区域划分，合理考核，量化评估。这就要求业务经理要对区域合理划分（根据业务员的能力），考核内容如每天进多少家店，每个月的销售额增长多少，客户满意度如何等等都要做一个量化的评估。

　　综上所述，浙江杭州除湿机厂家的发展需要管理理念的不断创新，管理方法和机制的不断完善，促进企业管理水平的全面提高。