除湿机企业拓展在线销售平台

除湿机企业拓展在线销售平台

　　年初，除湿机品牌安诗曼公司投资300万用于开拓中国的除湿机电子商务市场。众多品牌的除湿机、加湿器和移动空调将在空气处理专家网网站开始销售，这是安诗曼公司与电子商务接触的初刻。

　　“虽然越来越多除湿机企业开始进军电子商务，但是目前绝大多数企业的电子商务销售额只占其总销售额的极小部分，一些甚至还不到1%。即便是电商业务做得最好的京东商城、等品牌，空气类产品销售比重都不太大，这样大的差距导致的结果是传统生意在这个市场中投入还不够大。而今却被京东等一批纯电子商务企业远远甩在身后，这其中存在着一些问题，使得企业电子商务运作的效果参差不齐。他指出，“传统除湿机企业进入电子商务核心环节要经历流程再造，不然所谓线下的优势将难以发挥出来。”

　　不过，让传统除湿机企业恐惧的是那些线上品牌正在疯狂增长。数据显示，2010年，我国社会消费品零售额增长14.8%，而网络零售市场的增长速度是其6倍。正因为如此，众多零售业开始了B2C反击战。但是即便如此，人们仍然怀疑这个传统除湿机零售巨头是否真能阻挡来自互联网新贵们的强大攻势。

　　据预测，今年将是新电商“井喷之年”，B2B电子商务交易额预计将达到4.8万亿，超过2010年中国电子商务市场交易总额4.5万亿，同时2010年B2B电子商务企业营收已达95.5亿，使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模突破1400万。

　　传统除湿机企业进军电子商务的原因是“上帝”已经变了。在数字时代长大的年轻人已成为了主流消费人群，这推动了传统除湿机企业必须做出改变，比如线上、线下的产品设计风格、价格、推广方式等都要有所不同。

　　传统除湿机企业触网呈井喷之势固然很好，但是在进军电子商务市场的同时也遇到了一些尴尬的局面。其症结在于玩法不对。绝大多数购买者选择电子商务的最主要原因是低价位，而其次才是网络购物带来的便利体验。一些电商认为，目前不赚钱没关系，只要投资稳定，圈住了买方，争取到足够的市场占有率，利润总会流入口袋。这种观念，更让在电商领域如履薄冰的传统除湿机企业感到迷茫。单独以价格为优势的经营模式，一旦失去了这个最大的优势，买家一定会返回传统渠道。“事实上，电子商务的真正主体不是平台，更不是资本，而是应用电子商务的除湿机企业。”专家指出，“低价格竞争是对新电商发展的严重阻碍。长期的低利润率会使得品牌创新节奏缓慢，质量控制逐渐放松，售后体系不完善，甚至投诉与日俱增。而如果一系列问题得不到及时解决，可能会进一步造成传统企业对于电子商务的前景没有信心，从而难以做到充分投入。”